Expertise commerciale en location saisonnière : prospection et présentation d’entreprise
Durée: 9 jours (60h)
La formation expertise commerciale est une opportunité pour devenir gestionnaire en location saisonnière, avec des garanties solides. La prospection est la première étape pour obtenir des mandats de gestion et des mandats de vente. Vous découvrirez les » 7 axes de prospections » et plusieurs méthodes commerciales à l’aide d’outils élaborés qui vous permettront de développer vos capacités relationnelles et la confiance nécessaire afin que vous puissiez réaliser vos premières démarches commerciales. Vous serez reconnu pour votre expertise technique et juridique. À l’issue de cette formation, vous serez en mesure d’intégrer un réseau d’agences immobilières.
Objectifs pédagogiques
- Prospecter et développer son catalogue de mandat de gestion
- Expliquer l’intérêt de son activité pour un promoteur immobilier
- Organiser son agenda et utiliser des outils commerciaux
- Être confiant dans sa capacité à communiquer sur son entreprise
- Obtenir rapidement des premiers RDV de présentation commerciale
- Organiser son agenda pour prospecter avec régularité et suivre ses prospects
- Démarcher un CGP en proposant une valaur ajoutée à son service
- Développer un réseau d'apporteur d'affaire
- Maitriser les 7 axes de prospections
- Accueillir un propriétaire ou un prospect
- Définir les attentes du propriétaire et connaitre ses besoins, SONCAS
- Savoir prendre des notes
- Décrire les services importants répondant aux critères du propriétaire
- Détailler les procédures des prestations de services de son entreprise.
- Obtenir un deuxième rendez-vous pour la signature du mandat de gestion et la visite du bien.
Profil des stagiaires
- Toutes personnes souhaitant connaitre les méthodes de prospections commerciale pour développer son portefeuille clients en gestion de location de vacances.
- Session de formation adaptée aux personnes ayant un handicap léger (Session de formation non accessible au PMR)
Pré-requis:
- Tous publics
- Niveau BAC
- Aptitudes et connaissances commerciales.
Ressources techniques et pédagogiques:
- La formation se déroule par journée de 6 heures : 9H 12H00 - 13H30 - 16h30n En présentiel : les stagiaires sont accueillis à partir de 9h avec café/thé et petits mignardises. Une pause est prévue en milieu de matinée, une fontaine à eau est également disponible tout au long de la journée. En e-learning, la session de formation débute à 9h00 et se termine à 16h30 chaque jour, plusieurs pauses seront réalisées.
- En présentiel : documents supports de formation projetées, exposés théoriques, quiz en salle, mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- En e-learning: mise à disposition d'extranet en ligne pour chaque participant avec le programme de formation en ligne, le règlement intérieur, le quiz en ligne chaque jour, le questionnaire de pré-formation, le questionnaire de satisfaction à chaud, le questionnaire de satisfaction à froid, application zoom.
Demande de pré-inscription à la session de formation
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